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并可免 費上門親自指導、送貨。3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，吸引媽媽們，從而使顧客對本店產生 好感。承諾不滿意可退款的信譽保證。4、在現有場地定期育兒宣傳講座，定期有優惠打折活動，發放育兒手冊， 加大顧客信任度。劣勢： 1、由于剛開業資金尚不足，廣告力度不足，只能在社區做起，發傳 單，利用顧客的口碑效應進行傳播。2、兒童活動區較小，可提供寶寶中進行兒童娛樂較少。 3、對手資金充足，可進行大型的宣傳工作，實習鋪天蓋地的廣告，傳播面 廣，從而知名度會搞得非常成功。 機會：1、 由于現在存在補貨慢這個問題，很多店由于缺貨而導致顧客滿意 度大大降低，從而流失顧客。首期進貨因為進貨量大，所以較容易 進到貨，但以后補貨就較零零碎碎，容易造成補貨慢。我店在首期 進貨時與供應商協商好，補貨時一定要及時，有言在先以后可避免 補貨不及時。2、 其他店客戶交了費用后，由于后期服務跟不上。我店有專門的后 期服務組織，專門為顧客解決疑慮問題，拉近與顧客的距離。3、 其他店由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以收費標準相應較 高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務， 服務不到位往往降低了顧客回頭率。
我店的定位正好是為中及以 上收入家庭，分幾個層次，為他們提供物美價廉的產品和服務。4、 抓住社區這個領域，在新社區、新婚家庭、新生兒家庭較多的區 域，實現免費育兒教育帶動銷售的模式。威脅： 1、其他店店鋪面積大，可設有大型兒童活動場及家長休息區，能吸引一批顧客前去。我店目前鋪面買不能制備這些設施。--------------------------2、其他店資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。而我店 目前資金還不足以這樣。3、中國跟風情況嚴重，一看你生意好，立馬在你前面后面左面有面就開起 來，搞競爭，搞價格戰。七、財務計劃一：職務月薪：（起步工資）隨業務提高會有一定提升 店長：2000元/月 采購員：1500元/月 銷售員：1200元/月二：企業將獲得的營業執照及許可證： 營業執照：200元 稅務登記：200元 衛生許可證：400元三：成本進貨：100000元 四:其他雜費：200元八、風險管理關鍵風險： 1. 這方面的資金需求比較大，工作繁雜，且短期內很難收益。 2. 本店在本區域市場成熟到一定程度時，如缺少擴展模式和資本，就有可能被 新的模仿者分割或超越，出現惡性競爭。
從而影響其發展。 3．本店還屬于初級摸索階段，此段的行情欠缺，進貨渠道控制不好，經營的產 品比較復雜，缺乏品牌效應和差異化競爭優勢 4. 大概 100 平方米的店面，開業往往要 5-6 個月的過渡期才能達到預期贏利。 5. 產品質量出現問題影響顧客的心情及信譽。 6.隨時應對新的突變和挑戰。 解決方法： １. 隨著本店的發展壯大，與小區附近的各超市聯合及與廠家展開合作，建立規模性的店。 ２. 利用網絡效應，吸納網絡營銷人才，實現網絡營銷。店內配備 1—2 名高級營銷人才,優先選用有經驗者。 ３. 嚴格把關，強調質量信譽，隨時調換產品，售后服務周到服務態度好，衣物采用全棉等，各種產品采用無毒材料。 ４. 一流的管理人才，良好的基礎設施，令人滿意的服務，本店以中收入家庭為主的消費，再分為幾個檔次，品種齊全。-------------
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