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在銷售領域，掌握有效的方法和技巧至關重要，其中“5W2H”便是一個不可忽視的概念。那么，銷售中說得5W2H是什么意思呢？“5W2H”其實是一種非常實用的分析工具和思維框架，廣泛應用于銷售等眾多領域。它包含了What（是什么、目標與內容）、Why（為什么、原因）、Who（誰、人員）、When（何時、時間）、Where（何處、地點）、How（怎么做、方法）以及How much（多少、程度、費用）。了解并運用好“5W2H”，能幫助銷售人員更清晰地規劃銷售策略，提升銷售效果。

1、“5W”是五個英文字母的詞頭，即“WHAT、WHO、WHEN、WHERE、WHY”，翻譯成漢語就是“何事、何人、何時、何地，何因”，這原本是新聞寫作的五大要素，外資企業現在也將此要求用于企業管理，并在“5W”的基礎上再加上了“2H”，“2H”也是兩個英文單詞的詞頭，即“HOWDO、HOWMUCH”，翻譯成漢語是“怎樣做、需要花費多少錢”。

2、比如說，當我們要執行某件工作指令時，最起碼要搞清楚關于這件工作的“5W2H”。