招商加盟策略(成功的招商策略秘籍：6種渠道10個(gè)流程)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:招商加盟策略(成功的招商策略秘籍：6種渠道10個(gè)流程)。
招商推廣策略：
在特許經(jīng)營(yíng)理念導(dǎo)入、基本設(shè)計(jì)、樣板店、總部、體系雛形以及手冊(cè)都完成之后，企業(yè)特許經(jīng)曹體系的構(gòu)架就墓本建立起來(lái)了。特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目組織構(gòu)建以后的任務(wù)便要著手進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)加盟推廣體系的設(shè)計(jì)和營(yíng)建。
初期發(fā)展的連鎖加盟企業(yè)，由于較不具備知名度，大都選擇主動(dòng)出擊，而較具規(guī)模的連鎖加盟企業(yè)，雖然會(huì)因?yàn)橹容^佳，而吸引有憊加盟者的主動(dòng)治詢，但是仍有企業(yè)依循的招商方式。
（一）招商渠道
1．媒體招募
傳統(tǒng)的招商方式仍然以媒體傳遞信息為主，傳遞的信息以吸引有意加盟者為目的，一般包括墓本的加盟優(yōu)惠、加盟條件及聯(lián)絡(luò)資訊等內(nèi)容。
媒體招商必須考慮傳播地區(qū)、傳播目標(biāo)及接觸頻率等條件，以形成媒體組合功能。使用媒體的目的除了容易建立知名度外，也有較強(qiáng)的引導(dǎo)效果。
常用的媒體包括電視廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告、車廂廣告等。近年有線電視迅速擴(kuò)展招商加盟策略，成為新興的傳播媒體，有部分的連鎖加盟企業(yè)也把有線電視廣告作為招寡的媒體之一。
2．展會(huì)招商
作為一個(gè)前景廣闊的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)，會(huì)展業(yè)在我國(guó)已初具規(guī)模并獲得快速發(fā)展。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、產(chǎn)品市場(chǎng)日益細(xì)分化，會(huì)展作為企業(yè)之間，個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，越來(lái)越為廣大服飾企業(yè)所青睞。先知招商加盟網(wǎng)（）認(rèn)為，通過(guò)會(huì)展，企業(yè)可以展示自己的品牌，在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，可將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，并可產(chǎn)生來(lái)自顧客的即時(shí)反應(yīng)；會(huì)展是生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進(jìn)行交流、溝通和貿(mào)易的匯聚點(diǎn)，通過(guò)會(huì)展，企業(yè)可建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，調(diào)查和觀察到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、分銷商和新老顧客的信息，企業(yè)能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外最新產(chǎn)品和發(fā)明的現(xiàn)狀與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。在特許經(jīng)營(yíng)趁勃發(fā)展的今夭，會(huì)展成了企業(yè)對(duì)外自我宜傳的一個(gè)主要渠道。在一年一度人頭攢動(dòng)的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，眾商家紛紛打出招寡大旗，我們不難從中看出會(huì)展的巨大作用。
3．招商會(huì)
對(duì)于發(fā)展初期的連鎖加盟企業(yè)，招商會(huì)是一種主動(dòng)招芬加盟店主的方式。由干一般大眾對(duì)新連鎖加盟企業(yè)的企業(yè)體系及商品都不了解，即使是知名的連鎖加盟企業(yè)，也不容易通過(guò)書面或廣告的方式，使有意加盟者完整了解。而用面對(duì)面立即溝通方式，能收到較佳的說(shuō)服效果。對(duì)于缺乏詳細(xì)書面資料的連鎖加盟企業(yè)，招商會(huì)是效果較好的招芬方式。
4．口傳招募
有的連鎖加盟企業(yè)，設(shè)有專職的開發(fā)拓展部，或是專門負(fù)責(zé)加盟開發(fā)的部門，這些專職部門的開發(fā)人員對(duì)潛在加盟者或地段不錯(cuò)的傳統(tǒng)店，有時(shí)采取主動(dòng)約談的方式，說(shuō)服對(duì)方加入連鎖加盟；對(duì)于琴散的有意加盟者，也會(huì)由專職的開拓人員負(fù)貴解說(shuō)和說(shuō)服。鼓勵(lì)或規(guī)定非開發(fā)加盟單位的員工及現(xiàn)有加盟店主做介紹的方式也常被采用。這是由于內(nèi)部員工及加盟店主對(duì)企業(yè)和加盟條件較熟悉，而加盟店主更可以現(xiàn)身說(shuō)法，適切地回答申請(qǐng)者的問(wèn)題。
5．店面POP
連鎖加盟企業(yè)通常擁有相當(dāng)數(shù)t的渠道及門店，所以以店面pop的方式傳遞招芬加盟店的訊息，是慣用的招芬方式，一方面是成本較低，另一方面是考慮有意加盟者在門店出現(xiàn)的可能性較高，配合門店的商品展示及實(shí)際各類經(jīng)營(yíng)狀況，通常更具參考價(jià)值及說(shuō)服力。
6. 說(shuō)明DM
加盟說(shuō)明書或O州是平面媒體的一種，加盟說(shuō)明書可以?shī)A報(bào)傳遞，也可以作為說(shuō)明會(huì)開拓人員招芬的輔助工具．或者在門店中當(dāng)說(shuō)明資料，部分DM甚至可直接附有加盟申請(qǐng)書。
（二）招募流程
1．傳達(dá)信息
在這一階段主要以信息傳達(dá)為主，把招商加盟店的開發(fā)地點(diǎn)及基本信息傳給大眾，以不同的媒體或方式將招葬信息傳遞給有意加盟者。
2．深化信息
在信息傳達(dá)出去后，企業(yè)多設(shè)有專線電話或傳真號(hào)碼，以供有憊加盟者索取資料。除此之外，一般還應(yīng)設(shè)專人就加盟事項(xiàng)進(jìn)行詳細(xì)解答，并提供24小時(shí)電話語(yǔ)音資料說(shuō)明。
3．提供資料
如果加盟者符合基本要求，可為其提供較完整的書面資料，要求與加盟者面談或請(qǐng)其出席連鎖加盟企業(yè)的說(shuō)明會(huì)。
4．約談審核
在約談中觀察加盟店主招商加盟策略，是所有連鎖加盟企業(yè)不可缺少的步驟。約談方式有個(gè)別約談、團(tuán)體座談，還可參觀模范門店。在約談過(guò)程中，審核并初步確定加盟者。
5．預(yù)簽盟約
如果加盟申請(qǐng)者初步符合要求，可同其預(yù)簽盟約，以確保準(zhǔn)加盟者不被同業(yè)搶奪。
6．地點(diǎn)評(píng)估
除了特許加盟制外，加盟店都要有自有店面或承租店面，所以審查加盟店的條件包括評(píng)估加盟店的地點(diǎn)。因?yàn)榧用说隊(duì)I運(yùn)成功與否，其地點(diǎn)選擇是非常關(guān)鍵的，所以在正式簽約之前，一次或者多次到加盟店評(píng)估地點(diǎn)，是必要的措施。
7．財(cái)力審查
一個(gè)優(yōu)良的門店必須考慮門店本身、門店地點(diǎn)、資金、商品、人員等條件。除了要審查加盟店地點(diǎn)及加盟店主本人外，對(duì)其財(cái)力及其他條件也必須一并審核，但通常是以財(cái)務(wù)狀況為主。
8．經(jīng)營(yíng)溝通
根據(jù)所做的各項(xiàng)調(diào)查，應(yīng)為成立加盟店做事業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，事業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中以人力及資金安排與運(yùn)用最為重要。
9．正式簽約
如意向加盟者符合連鎖加盟企業(yè)的各項(xiàng)條件，接下來(lái)就是討論簽約事宜，就加盟店與連鎖加盟企業(yè)總部之間權(quán)利、義務(wù)的條文認(rèn)真溝通，確認(rèn)后簽署。
10．加盟培訓(xùn)
簽約之后，就要對(duì)加盟者進(jìn)行深入、細(xì)致、系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其深入了解加盟主的企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品定位、權(quán)利義務(wù)、經(jīng)營(yíng)技巧等，以保證加盟者能很快進(jìn)入加盟經(jīng)營(yíng)角色。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是招商加盟策略(成功的招商策略秘籍：6種渠道10個(gè)流程)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
