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招商加盟類企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高SEM營(yíng)銷推廣效果，要考慮的是如何吸引更多的加盟商，如何提高利潤(rùn)。所以招商加盟類企業(yè)在進(jìn)行SEM營(yíng)銷時(shí)，要分析企業(yè)的定位、確定關(guān)鍵詞、用優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意增加項(xiàng)目吸引力。
招商加盟類企業(yè)SEM營(yíng)銷策略，廣告創(chuàng)意是關(guān)鍵！
一、定位
對(duì)于招商加盟類企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要目的是吸引其他代理商加入。因此，總部首先要做的是品牌推廣和口碑推廣，樹立品牌口碑，才能吸引代理商的加入。同時(shí)也要做流量方面的推廣，分流給代理商和加盟商。對(duì)于分部來說，其定位首先是以本地區(qū)的用戶推廣引流為主，其次是品牌和口碑的推廣。
二、確定關(guān)鍵詞
明確了企業(yè)的定位和目標(biāo)，就要挖掘關(guān)鍵詞，一般包括行業(yè)詞、產(chǎn)品詞和品牌詞等。好的關(guān)鍵詞在百度競(jìng)價(jià)中尤為重要，它可以更好提升網(wǎng)站展現(xiàn)量，使推廣效果得以優(yōu)化。
三、創(chuàng)意
招商加盟類企業(yè)進(jìn)行SEM競(jìng)價(jià)推廣最核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是創(chuàng)意。一些行業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)加盟生意有興趣的人75%是因?yàn)閯?chuàng)意的吸引力而點(diǎn)擊進(jìn)入。SEM營(yíng)銷對(duì)廣告素材非常重視，加盟商在選擇企業(yè)的時(shí)候最關(guān)心的三個(gè)要素是加盟費(fèi)、品牌背景、利潤(rùn)。因此，SEM廣告創(chuàng)意就需要圍繞以上這三點(diǎn)來寫，不同背景的企業(yè)也有不同的側(cè)重點(diǎn)。
1、加盟費(fèi)較低，且有優(yōu)惠政策的企業(yè)：這類企業(yè)通常較小或剛剛起步，所以在創(chuàng)意撰寫上要突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)招商加盟策略，還需要有一定成功案例，最好提供線下店到訪，可以增強(qiáng)用戶的信任感。
2、品牌知名度高、加盟費(fèi)用高的企業(yè)：這類企業(yè)的目標(biāo)用戶是有一定物質(zhì)能力的客戶，吸引的是注重品牌的客戶。所以在創(chuàng)意撰寫上要突出品牌背書和加盟條件。在吸引高品質(zhì)投資人的同時(shí)也把物質(zhì)能力較低的投資人擋在門外，控制SEM投放無效消費(fèi)。
3、利潤(rùn)較高的企業(yè)，如服務(wù)或軟件產(chǎn)品：這類企業(yè)門檻較低，利潤(rùn)很高，更有可能是發(fā)展代理商。在創(chuàng)意撰寫上需要把成功案例和代理扶持政策列出來增加用戶的信任。
招商加盟類企業(yè)SEM營(yíng)銷主要從確定定位、關(guān)鍵詞和創(chuàng)意三部分入手。其中SEM創(chuàng)意是關(guān)鍵，需要深入研究用戶心理，理解用戶的潛在需求，才能寫出吸引用戶點(diǎn)擊的創(chuàng)意。招商加盟類企業(yè)也要深入了解目標(biāo)用戶的心理和需求，通過深度的數(shù)據(jù)分析、A/B測(cè)試等不斷優(yōu)化SEM投放招商加盟策略，從而提高轉(zhuǎn)化率。
本文由SEM之家SEM代運(yùn)營(yíng)公司撰寫，主營(yíng)SEM開戶代運(yùn)營(yíng)，分享SEM競(jìng)價(jià)推廣干貨。
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