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招商加盟行業如何做好形象宣傳
實事求是的講，像我們這種公關顧問行業不是很喜歡為招商加盟業出謀劃策。其原因是多數的招商加盟企業眼光太短淺，追求的都是短期利益，往長遠了看都很難做好最大。所以說，為招商加盟行業制定形象宣傳計劃，要么客戶嫌等待的回報周期太久，要么客戶認為對眼前的利益幫助不大。折騰了半天，最常見的結果是魚與熊掌均不可得的尷尬結果。
既然招商加盟行業隸屬于傳統企業推廣方式的范疇之外，那么是不是就是可以肯定這個行業沒法塑造自身的形象了呢？答案是否定的。以筆者近兩年來為幾家招商加盟企業做的推廣效果來看，稍有眼光的企業還是很有發展前景的。那么，招商加盟行業到底如何做好形象宣傳工作呢？
首先，要明白燒錢和投錢的區別。很多利益型的負責人始終固執的認為，只要在某個人氣高的媒體上猛打廣告（如網站、雜志等），就會有“魚兒”自動上鉤。這種偏激的思想如果倒退十年也許奏效，但在聰明才智與真偽判斷并存的今天如何做好加盟招商，缺乏口碑塑造的招商加盟企業如繼續沿用這種方法，只有死的更慘。要平外則先安內，燒錢之前應該思考下，加盟者合作的利益點到底是什么，對合作伙伴的切身利益如何支持與保護才是硬道理。明白了這些你將懂得，與其大把的燒錢，不如穩固的投錢，所謂的投錢即先完善產品線、繼而鞏固運營團隊、制定合理的合作模式和盈利模式、制定有效的輔助經銷商發展政策后，轉向口碑塑造營銷階段。可以說，君子愛財取之有道，但你的“道”究竟從何而來，就要好好的自我思考一番了。
其次，懂得經銷商是企業衣食父母的道理。舉個例子，去年我為“一路***”做形象塑造的時候，曾幾次建議其董事長朱**做好經銷商合作扶持工作。盡管朱先生對此建議的重要性不言而喻如何做好加盟招商，但行動上始終認為這筆錢投進去對眼前的利益幫助不大，該建議拖來拖去最終被無限擱淺（我公司與該企業合作也因此暫停）。盡管當時的“一路***”風光無限，全國數百家經銷商爭相訂購，但最終還是爆發了某經銷商的質疑危機（質疑企業所謂的宣傳扶持是否存在），蝴蝶效應最終爆發，一傳十、十傳百，眾多經銷商終于……就像大家現在看到的，企業利益遭遇滑鐵盧……高層陸續出走……經銷商毀約頻頻出現……最終官司不斷，江河日落后再想重整旗鼓，一個字，難。所以說，要想做好、做長、做穩，必須明白自身的衣食父母，不是消費者、不是媒體，而是經銷商。你不給他們很好的宣傳支持和發展推廣扶持，最終摔跟頭的只能是自已。口口聲聲喊著“消費者才是上帝”的招商加盟圈內人，可以考慮退休了。
最后，安內揚外后再去進行口碑塑造。口碑很重要，重要到了不能本末倒置的程度。一個皮包公司也向塑造口碑，拜托，那叫“罵名”。其實招商加盟行業之所以良莠不齊，只是因為少數企業坑蒙拐騙所致，多數的企業心是好的，但行動上卻是身不由己，為了迅速回籠資金不得不擱置些可行的計劃。記住一點，塑造口碑前一定先去好好是審視下你自身的現狀，你是否賠得起那個名分，如果暫時達不到，要懂得收斂。
撰寫人，北京圣語文軒公關顧問有限公司策劃總監賈寧，隨時歡迎各路朋友與我進行觀點交流，QQ290233943，,電話.
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