托老院加盟(養(yǎng)天和阿爾菲加｜于慧洋：一顆初心，托起加盟商的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和老百姓的健康夢(mèng))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:托老院加盟(養(yǎng)天和阿爾菲加｜于慧洋：一顆初心，托起加盟商的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)和老百姓的健康夢(mèng))。
山東藥品零售行業(yè)有位傳奇的女強(qiáng)人，單槍匹馬打造的新華魯抗，成為魯西北的一匹黑馬，近期又聽(tīng)說(shuō)她牽手知名企業(yè)養(yǎng)天和，干得熱火朝天，這位女強(qiáng)人身上有什么故事在感動(dòng)我們呢？今天我們走進(jìn)養(yǎng)天和新華魯抗的當(dāng)家人——于慧洋
于慧洋：“我做藥店的初心很簡(jiǎn)單，就是為了讓德州人民用上優(yōu)質(zhì)放心的藥品，加上當(dāng)時(shí)德州藥店加盟也剛剛起步。”
“當(dāng)時(shí)是輪番給家里人做工作，最后贏得了他們的支持，狠下心拿出多年的積蓄，收購(gòu)德州新華魯抗藥業(yè)零售連鎖有限公司，這是我起步的基礎(chǔ)，很幸運(yùn)新華魯抗提供了較好的條件”，于慧洋說(shuō)道。剛開(kāi)始，忙成了生活的全部，一天從早到晚就是圍著商品、會(huì)員、市場(chǎng)轉(zhuǎn)，只有“兩點(diǎn)一線(xiàn)”的生活軌跡。最忙的時(shí)候，早上她第一個(gè)到公司，晚上最后一個(gè)下班，那段日子也是咬牙扛過(guò)來(lái)的，公司發(fā)展有了一些成績(jī)，她慶幸自己有一個(gè)不服輸?shù)男愿瘛?/p>
于慧洋：“我深深知道如果想要把新華魯抗的品牌打出去，一定要把門(mén)店的基數(shù)做大，企業(yè)底盤(pán)要做大。”
在取得成功后，于慧洋不滿(mǎn)足現(xiàn)狀，她又開(kāi)始謀劃大動(dòng)作，打造親情化關(guān)懷和人文化服務(wù)。她說(shuō)，“我鼓勵(lì)門(mén)店員工合理推薦藥品、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，避免做單純的銷(xiāo)售性引導(dǎo)。”有一次，一位老大爺點(diǎn)名要一種不知名品牌的保健品，于慧洋深知這種保健品老人吃了不好還可能延誤病情，她免費(fèi)給老大爺量了血壓，向他普及了健康養(yǎng)生知識(shí)，并向他推薦了價(jià)格適中的大品牌藥品。對(duì)她的耐心和善良，老大爺十分感動(dòng)，他說(shuō)：“這些健康養(yǎng)生知識(shí)自己的孩子都沒(méi)有對(duì)我講過(guò)，以后再也不相信雜牌子的保健品了。”這樣的舉動(dòng)讓她短時(shí)間內(nèi)收獲了一大批忠誠(chéng)的粉絲。
▲新華魯抗舉辦公益消暑節(jié)
另一個(gè)舉措就是在加盟上推行人文化服務(wù)，2020年公司加盟政策幾易其稿，一些優(yōu)惠政策頻繁出臺(tái)，當(dāng)?shù)匾慌用松讨鲃?dòng)找上門(mén)來(lái)談想加盟，當(dāng)年就拓展了100余家加盟門(mén)店。
▲新華魯抗的加盟商們
“加盟商找到我就是相信我，我就要為他們負(fù)責(zé)，竭盡全力幫他們創(chuàng)業(yè)，讓他們賺到錢(qián)。”于慧洋說(shuō)。
一對(duì)夫妻給她留下深刻的印象，朋友介紹他們到新華魯抗后，表達(dá)了想加盟的愿望，這對(duì)夫妻又擔(dān)心自己經(jīng)營(yíng)不好。于慧洋說(shuō)：“我就用行動(dòng)消除他們的后顧之憂(yōu)。”門(mén)店開(kāi)起來(lái)后，于慧洋到門(mén)店手把手教他們做陳列、做營(yíng)銷(xiāo)，遇到困難第一時(shí)間伸出援手。這對(duì)夫妻經(jīng)常說(shuō)，“多虧了于總，跟著她不會(huì)錯(cuò)!”
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)A＋剛剛興起，于慧洋又開(kāi)始玩起了“大數(shù)據(jù)”。在那段時(shí)期，出差成了于慧洋的主業(yè)，一連串的動(dòng)作，量身定制的企業(yè)管理模式成為企業(yè)發(fā)展的助推器。這些年來(lái)，新華魯抗一躍成為山東地區(qū)頗有影響力的企業(yè)，目前門(mén)店已經(jīng)超過(guò)190家。“新華魯抗”也成為德州老百姓家喻戶(hù)曉響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>
▲新華魯抗的加盟商們
于慧洋：“我認(rèn)為要保證企業(yè)發(fā)展的活力，就要不斷學(xué)習(xí)，不能閉門(mén)造車(chē)安于現(xiàn)狀。雖然這幾年公司打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但在經(jīng)營(yíng)方面一直沒(méi)有找到突破瓶頸的方法，品類(lèi)延伸難、門(mén)店擴(kuò)張難、產(chǎn)業(yè)鏈滲透難，這一直深深苦惱著我。我一直在思考企業(yè)如何創(chuàng)新、發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)，在這之間，我們有幸認(rèn)識(shí)了養(yǎng)天和牽手合作。”
說(shuō)起結(jié)緣養(yǎng)天和，還得從去年8月說(shuō)起。當(dāng)時(shí)，于慧洋和管理層在北京參加學(xué)習(xí)，課間托老院加盟，翻朋友圈無(wú)意間看到李能董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的養(yǎng)天和阿爾菲加模式文章，她眼前一亮，養(yǎng)天和阿爾菲加還是第一次聽(tīng)說(shuō)托老院加盟，因?yàn)樵谶@之前，她也了解過(guò)其他經(jīng)營(yíng)模式。當(dāng)即，便在微信上跟李能董事長(zhǎng)聯(lián)系，見(jiàn)面后彼此聊得很開(kāi)心。之后，朱希副總裁的電話(huà)來(lái)了，就養(yǎng)天和阿爾菲加模式暢聊了1個(gè)多小時(shí)，這次她對(duì)養(yǎng)天和阿爾菲加有了更深入的了解。正所謂“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”
2020年11月，于慧洋受邀前往長(zhǎng)沙總部參觀，從總部、配送、門(mén)店各個(gè)環(huán)節(jié)走了一遍，不得不佩服平臺(tái)的強(qiáng)大，商品品牌資源非常豐富，運(yùn)營(yíng)方面非常完整成熟，加盟管理非常專(zhuān)業(yè)等等，這些無(wú)一不是中小連鎖所奢望的。從那一刻起，打消了顧慮的她，當(dāng)即決定簽約，隨后公司更名為山東養(yǎng)天和新華魯抗大藥房有限公司，就這樣新華魯抗成為養(yǎng)天和系的一員。
▲李能董事長(zhǎng)到門(mén)店指導(dǎo)
德州作為全國(guó)的四線(xiàn)城市，顧客比較關(guān)注商品價(jià)格，卻忽視了品質(zhì)和品牌，老百姓對(duì)于產(chǎn)品的療效、品質(zhì)、品牌了解不深，很多大廠家覺(jué)得德州市場(chǎng)培育起來(lái)有一定難度，所以他們不愿意涉足德州市場(chǎng)，但是大品牌產(chǎn)品在療效和品質(zhì)上過(guò)硬，如何讓德州百姓花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品？這種矛盾怎么突破呢？還是養(yǎng)天和有辦法，第一時(shí)間從資源、人才、運(yùn)營(yíng)上給公司提供破解之策。
加入養(yǎng)天和后，董事長(zhǎng)李能就帶領(lǐng)品牌工業(yè)負(fù)責(zé)人前來(lái)參觀指導(dǎo)，一些大品牌向養(yǎng)天和新華魯抗伸出橄欖枝，比如廣譽(yù)遠(yuǎn)就在門(mén)店開(kāi)設(shè)了專(zhuān)柜。養(yǎng)天和首屆全國(guó)卓越店長(zhǎng)班在長(zhǎng)沙開(kāi)營(yíng)，養(yǎng)天和新華魯抗的5名店長(zhǎng)入圍參加培訓(xùn)，他們回來(lái)后門(mén)店經(jīng)營(yíng)的方法有了很大的改觀。總部定期派專(zhuān)人到公司開(kāi)展培訓(xùn)，培養(yǎng)消費(fèi)者黏性、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等技術(shù)，手把手教員工做銷(xiāo)售，讓門(mén)店更加省心。今年4月，東阿阿膠、廣譽(yù)遠(yuǎn)、同仁堂、輝瑞制藥、華潤(rùn)三九等品牌工業(yè)企業(yè)代表與加盟商匯聚一堂，養(yǎng)天和新華魯抗的加盟商第一次近距離接近品牌工業(yè)產(chǎn)品。
▲工業(yè)企業(yè)代表資源對(duì)接會(huì)
于慧洋：“新華魯抗作為養(yǎng)天和阿爾菲加合作企業(yè)之一，借助養(yǎng)天和中國(guó)藥店加盟一體化共享服務(wù)平臺(tái)賦能，我們有理由做強(qiáng)做大，對(duì)此我非常有信心。”下一步，公司計(jì)劃深耕德州的周邊市場(chǎng)，5年內(nèi)把加盟門(mén)店擴(kuò)張到400到500家。堅(jiān)守做一家受人尊重的藥品零售連鎖企業(yè)，繼續(xù)為員工提供個(gè)人發(fā)展的平臺(tái)，把公司打造成為本地行業(yè)領(lǐng)軍者，讓加盟商通過(guò)創(chuàng)業(yè)，全力服務(wù)于社會(huì)，服務(wù)于百姓，為德州老百姓的健康事業(yè)保駕護(hù)航。
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