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加盟制快遞市場價格競爭激烈,極兔眾郵你會加盟？
05-08 快遞加盟
但也有加盟商對于是否加入極兔、眾郵表現出了顧慮，他們的顧慮在于如何賺錢。
一個快遞行業人士認為，由于加盟制快遞市場價格競爭已經非常的激烈，快遞網點的經營越來越難，“如果極兔和眾郵最后做下來和三通一達一樣，那么吸引力就不大了?！?/p>
能不能賺到錢，最關鍵的一個因素是這些新玩家能拿到多少資源?！坝姓l能夠確定極兔快遞是和拼多多合作?要是合作的話，值得一做，要是沒有拼多多合作，風險太大”。
由于缺少主流電商的支撐，極兔快遞的訂單量目前并不大，“沒有量，目前一天派件也就二三十件貨”，一位快遞網點老板表示，極兔廣東已經開始派送，但主要收送OPPO公司的件“一個鎮只有10到20件貨送，還是加盟三通一達穩一點?！?/p>
“以我以前的經驗來看，極兔做不起來”，快遞網點老板何其棟之前本來也很有興趣做極兔，但最近他聯系了當地的極兔負責人后就打消了此念頭，“加盟條件我看過，對方明確表示要做好虧損的準備”。
他擔心極兔很有可能會重蹈安能快遞的覆轍，何其棟此前曾經做過兩年安能快遞的加盟商，兩年時間賺了40萬，但是2020年安能快遞內部資金鏈斷裂，清算承包費、加盟費、物料費時又“吐”回去了10萬。
他觀察到的一個現象是，目前積極加盟極兔、眾郵的大部分是三通一達以及順豐體系之外的小快遞加盟商，比如品駿快遞、承諾達、龍邦等。
不僅是加盟商在猶豫，快遞員也是抱著同樣的態度。
從各大招聘網站信息顯示，目前極兔快遞正在全國多個地區招募快遞員，但給出的待遇并不出眾，和三通一達幾乎處于同樣的水平。
由于前景不明朗以及薪資水平一般，很多快遞員也在觀望，有一些之前在通達系干的不如意的快遞員開始加入?！拔覝蕚浼尤霕O兔，就是因為在韻達看不到希望。”一位前韻達快遞員認為，他是抱著試一試的心態來干一段時間看看前景的。
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突圍難題
實際上，雖然極兔和眾郵很快建立了網絡，但最主要的是要有市場份額。
國家郵政局數據顯示，一季度快遞與包裹服務品牌集中度指數CR8為85.9，較上年同期提高4.2，市場份額加速向頭部企業集聚，二三線快遞企業生存更為艱難。
因此，極兔、眾郵等新玩家要從三通一達嘴里搶肉，要么拼價格，要么拼服務。趙河君認為，“如果服務和價格和三通一達差不多，商家憑什么會把快遞給一個新手。”
但是拼價格和拼服務都面臨成本的問題。安信證券的調研報告顯示，在義烏針對日均發貨量在1000票以上0.3KG以下小件的電商客戶，三通一達的快遞價格基本在1.0-1.4元左右。以一家中型一級網點為例，如果按照1KG以內2.6元/票的攬件價格，綜合考慮各項成本以及總部超量補貼，單票盈利僅為0.02元/票，基本處于微利狀態。
因此如果價格低于三通一達，意味著極兔、眾郵或將直接進入虧損狀態。
全天候科技查詢發現，在面向C端時，極兔速遞價格略低于“通達系”，快遞1公斤以內物品，同城8元、跨市10元、省外12元，而“三通一達”省內件普遍首重12元。
面對大客戶，業內人士透露極兔目前到代理這一層的單票收件成本基本在3元左右，但給到大客戶的價格在2.8元左右，低于成本價。
在一些地方甚至有網點喊出了開業前三天江浙滬免費寄件后四天半價的消息，讓業內人士瞠目結舌。
36kr報道，一位極兔網點負責人直接表示，“先做好虧損兩年的準備”。
在獲取市場份額方面，極兔、眾郵還面臨著尷尬的身份問題，背負“拼多多系”和“京東系”快遞的標簽對這兩家公司而言是把雙刃劍，一方面可以迅速提升其知名度，但另一方面也意味著對不同陣營的電商平臺難以拓展。
在這個考慮下，兩家都在極力淡化自身的拼多多和京東色彩，比如極兔和拼多多雙方沒有官宣合作，在眾郵的官網上，也幾乎找不到京東相關的字眼。
為了獲取更多的訂單，快遞企業們并不希望過早站隊。以韻達為例，按照之前路透社報道，阿里巴巴集團控股有限公司計劃購買韻達控股至少10%的股份，但目前僅占股2%，未來阿里巴巴后續是否還會增持尚有待觀察。
對于拼多多和極兔，快遞行業人士也認為加盟制，拼多多也可能不會那么快傾斜資源給極兔，畢竟目前三通一達還是大頭加盟制，拼多多不會輕易得罪。
3月份，極兔表示已經與拼多多、蘇寧易購、京東完成對接，與菜鳥驛站、豐巢等快遞柜、驛站正積極推進對接中。但根據4月底極兔的一個官方公眾號發文顯示，其最新的合作方中既沒有京東，也沒有淘寶天貓和菜鳥裹裹。
除此之外，極兔濃重的OPPO色彩對于其發展到底是好是壞，目前外界也存在疑問。
作為手機企業OPPO的企業屬性和物流行業并不相通，因此以原OPPO人為骨干的極兔管理團隊能否很快摸清快遞行業的規律，也讓外界有所擔心。
事實上在社交網絡上已經有疑似離職員工稱，極兔現在存在“外行”領導的問題，“都是不懂得快遞的，只相信OPPO團隊的人”。
雖然極兔在進入中國之前，在東南亞實現了快速崛起，但這一路徑是否能成功復制到中國讓人疑慮。畢竟東南亞市場消費者對快遞服務、速度的要求普遍低于國內，且兩個地方市場的競爭強度有著天壤之別。
何其棟也表示出了同樣的擔心，他認為極兔突圍絕對不簡單，其結局有可能會淪為二線，“像阿里的丹鳥一樣，成為大電商的備選資源?！?/p>
不過在商場上新舊勢力的變幻有時候就是出人意料，就像人們以為淘寶、京東在電商領域的統治力已經達到巔峰的時候，一個不留神，拼多多卻成為了兩大巨頭的心腹之患。
在快遞領域，新玩家極兔、眾郵、豐網能否吃到蛋糕并最終突圍，目前還存在諸多不確定性。
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