房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟(加盟“圈地”!行業(yè)變革中的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟暗戰(zhàn)),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹,讓更多的人可以參考:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟(加盟“圈地”!行業(yè)變革中的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟暗戰(zhàn))。
本報(bào)記者 唐韶葵 上海報(bào)道
導(dǎo)讀
以上海為代表的一線城市進(jìn)入存量房時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的多維度滲透等因素,地產(chǎn)中介行業(yè)再一次被推向風(fēng)口,從發(fā)展格局到商業(yè)模式均處一場(chǎng)變革中。
以4月23日鏈家推出“貝殼找房”為引,此后包括58集團(tuán)、中原、易居等機(jī)構(gòu)相繼推出舉措。
6月12日,58集團(tuán)在北京發(fā)起“雙核保真·以誓筑勢(shì)”全行業(yè)真房源誓約大會(huì)。58集團(tuán)聯(lián)手我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)、萬(wàn)科物業(yè)、龍湖冠寓等企業(yè),誓約以真實(shí)房源和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)服務(wù)廣大用戶;6月13日,中原集團(tuán)旗下針對(duì)中介加盟業(yè)務(wù)的全新品牌“上海原萃”開業(yè);6月14日,易居房友全國(guó)門店突破8000店,易居中國(guó)董事長(zhǎng)、總裁周忻重申,更重要的是平臺(tái)持續(xù)的服務(wù)與整合資源能力,易居房友不對(duì)門店做強(qiáng)管控,只做服務(wù)生。“我們不是加盟,而是一個(gè)聯(lián)盟”。
以上海為代表的一線城市進(jìn)入存量房時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的多維度滲透等因素,地產(chǎn)中介行業(yè)再一次被推向風(fēng)口,從發(fā)展格局到商業(yè)模式均處一場(chǎng)變革中。
加盟“圈地”
北大光華一份研報(bào)指出,目前全國(guó)存量市場(chǎng)已達(dá)180萬(wàn)億元規(guī)模。中介在發(fā)展過(guò)程中不斷跑馬圈地,加盟、線上線下聯(lián)合模式推陳出新。此次大中介以中小中介為“拉攏對(duì)象”,希望通過(guò)提供技術(shù)服務(wù)達(dá)成某種程度上的“聯(lián)盟”。
中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)副總裁兼上海原萃總裁劉天旸接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出,目前市場(chǎng)上的加盟模式,主要有三種:第一種是鏈家的“強(qiáng)管控式”,包括收取加盟費(fèi)、翻牌費(fèi),POS機(jī)的交易服務(wù)費(fèi)等(近13%的交易服務(wù)費(fèi)),還包括成交鏈家網(wǎng)上房源40%的傭金扣點(diǎn)比例,這是一種既賣端口又加盟又翻牌的綜合加盟模式。
另一種是易居房友一手房的分銷模式,收取加盟費(fèi)和保證金的金額相對(duì)較低,對(duì)于小中介來(lái)說(shuō)低價(jià)誘惑較大。但劉天旸認(rèn)為,易居在二手上所提供的系統(tǒng)其實(shí)并不特別符合中介實(shí)際需求。易居主要是通過(guò)一手分銷收取平臺(tái)費(fèi)中的差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。
第三種模式是提供基礎(chǔ)服務(wù),主要指出售SaaS系統(tǒng)的公司,比如好房通、巧房、悟空等。他們以通過(guò)中小中介的經(jīng)紀(jì)人所使用的PC端操作系統(tǒng)界面來(lái)介入行業(yè)。
劉天旸介紹,中原的加盟品牌原萃,本質(zhì)上是為中小中介企業(yè)提供全盤信息服務(wù)的技術(shù)輸出性企業(yè)。這來(lái)自于中原40年來(lái)直營(yíng)所布局城市、經(jīng)歷眾多市場(chǎng)起伏所積累的經(jīng)驗(yàn)、管理模式、工具和業(yè)務(wù)理念等。
而據(jù)德佑方面介紹,德佑是鏈家旗下加盟品牌,意在賦能加盟商,幫助其提升服務(wù)品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)效率;58集團(tuán)CEO姚勁波在6月12日的發(fā)布會(huì)上強(qiáng)調(diào),58是做平臺(tái),而非加盟,在線端、平臺(tái)端是一核;另一核是線下,由我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)等企業(yè)構(gòu)建。
區(qū)別于上述兩家企業(yè)線上線下“賦能”與打包套餐的做法,中原想做的是針對(duì)中小中介所需要的所有服務(wù)列項(xiàng)進(jìn)行細(xì)化,形成菜單式的可自選服務(wù)。
前平安好房CEO莊諾指出,在二手房市場(chǎng),想在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈通吃太難,行業(yè)之前的局面:線上-搜房、58;線下-鏈家、中原;房金融-平安好房,其實(shí)最合理。鏈家的偉大在于用十多年完成線下布局,形成“店+人”的優(yōu)勢(shì),深耕社區(qū);58、搜房的優(yōu)勢(shì)在于線上流量。這兩類公司在市場(chǎng)中形成互補(bǔ),很難說(shuō)誰(shuí)會(huì)吃掉誰(shuí)。如今中介行業(yè)以服務(wù)商角色引發(fā)的行業(yè)變化,背后或許和市場(chǎng)有關(guān)。
2020年,搜房關(guān)閉80%自營(yíng)門店,轉(zhuǎn)向“加盟模式”退回線上做輕資產(chǎn),搜房房天下二手房線下門店都是采取加盟方式擴(kuò)張。“大中介都在通過(guò)加盟方式圈地。”一名資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示,各家方式又有所不同,比如易居房友是想讓二手房中介來(lái)分銷易居代理的新房;鏈家獨(dú)特在真房源、ACN合作網(wǎng)絡(luò)等。
模式仍需沉淀
各大中介掀起加盟大戰(zhàn)背后,是二手市場(chǎng)的下滑。以上海為例,上海鏈家數(shù)據(jù)顯示,5月二手住宅價(jià)格下跌0.3%,延續(xù)下行走勢(shì)。二手住宅市場(chǎng)盡管相較4月有所回升,但仍然長(zhǎng)期保持在2萬(wàn)套以下的相對(duì)低位水平,房東的價(jià)格松動(dòng)也日漸增多。綜合業(yè)內(nèi)人士反饋,上海二手房?jī)r(jià)累積下跌已超15%。
但德佑相關(guān)人士指出,市場(chǎng)的變化對(duì)鏈家并沒(méi)有造成很大沖擊。2020年,鏈家的GMV仍破了萬(wàn)億,鏈家在3年前成立鏈家網(wǎng)時(shí),就開始籌備加盟,但當(dāng)時(shí)在“賦能”能力上還不足,需要沉淀。
德佑相關(guān)人士認(rèn)為,目前我國(guó)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)獨(dú)家委托缺失、沒(méi)有類似美國(guó)的MLS房源共享平臺(tái)、沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人牌照要求、沒(méi)有保險(xiǎn)機(jī)制等。這導(dǎo)致做加盟需形成具有中國(guó)特色的品質(zhì)加盟機(jī)制。
隨著交易的地理距離不斷延長(zhǎng)與消費(fèi)者行為日益線上化,只有基于互聯(lián)網(wǎng)的加盟才能最大程度地響應(yīng)消費(fèi)者需求并提升效率。
上述人士指出房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟,服務(wù)品質(zhì)的溢價(jià)將更加突出,上述市場(chǎng)變化均支撐了“加盟”這一發(fā)展趨勢(shì)。
劉天旸則指出,中介行業(yè)自從被大量資本進(jìn)入之后,就變得有些“不太健康”,大中介憑借自身資源和優(yōu)勢(shì)立足市場(chǎng),但一些中小中介日子就不好過(guò)了,他們憑借自身能力難以更新生產(chǎn)工具和獲取資源,導(dǎo)致逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力和生存力,甚至有的不得不退出市場(chǎng)。
“這導(dǎo)致中介市場(chǎng)傾向嚴(yán)重,生態(tài)不平衡。”劉天旸認(rèn)為中原所做的就是希望整合自己的經(jīng)驗(yàn)為行業(yè)做實(shí)事。
上述業(yè)內(nèi)人士卻認(rèn)為,其他幾個(gè)大中介的做法更像是對(duì)鏈家重啟德佑加盟的一個(gè)被動(dòng)回應(yīng)。
上述業(yè)內(nèi)人士分析,當(dāng)前各大中介的加盟模式相比以往雖有改進(jìn),但仍有其弊病。比如,鏈家的“門店+人”形成的不變費(fèi)用,在交易量萎靡,收入減少的情況下,這類費(fèi)用在財(cái)務(wù)費(fèi)用里占比很大;搜房、58雖然平臺(tái)化后,形成輕資產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟,但很難接地氣,而二手房是一個(gè)很接地氣的非標(biāo)產(chǎn)品。“如果姚勁波可以讓中原加盟來(lái)支撐它的線下部分,當(dāng)然很理想。只是如何分配利益成為新問(wèn)題。”
總結(jié):以上內(nèi)容就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟(加盟“圈地”!行業(yè)變革中的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司加盟暗戰(zhàn))詳細(xì)介紹,如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
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