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導讀：芝罘區(qū)35歲的劉麗娟和28歲的孫佳娜來到報社，含淚講述了加盟我市某房產(chǎn)中介而大量虧損無奈關門的辛酸經(jīng)歷，希望給急于創(chuàng)業(yè)發(fā)財?shù)哪贻p人敲響警鐘。
急于創(chuàng)業(yè)，巨資投進陌生行業(yè)；入不敷出，傾家蕩產(chǎn)賠了嫁妝；加盟房產(chǎn)中介兩年虧損30萬
不甘平庸，辭職創(chuàng)業(yè)開起加盟店
劉麗娟原在芝罘區(qū)一家不錯的單位上班加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎，但她不甘平庸，決心趁著年輕創(chuàng)一番事業(yè)，于2005年底辭了職，到處打聽合適的買賣。2006年3月，當時房地產(chǎn)最景氣的時候，她聽說某房產(chǎn)中介機構煙臺總部招加盟商，考慮到自己對做生意毫無經(jīng)驗和門路，加上對當時房產(chǎn)中介業(yè)務的高度認同，劉麗娟與該房產(chǎn)中介煙臺加盟事業(yè)部一位女經(jīng)理取得聯(lián)系。
當聽說劉麗娟對房產(chǎn)中介業(yè)務一點不懂的情況后，女經(jīng)理說，沒關系的，你是投資人，是你這個店的法人代表，自負盈虧，我們總部會把經(jīng)過培訓的專業(yè)人才包括店長和店員安排到你的店里工作，并作統(tǒng)一管理，具體到找房子、統(tǒng)一模式地裝修、辦公設備、宣傳材料等等一切由總部包辦，每個月給我們交點托管費就行。
劉麗娟這才壯了膽，詢問別的加盟店效益如何。這時，女經(jīng)理說絕大多數(shù)都是掙錢的，一年就掙回了本錢，她的一個親戚也想在福山開一家。于是，劉麗娟不再膽怯，交上了加盟費111500元，保證金2萬元，取得加盟資格，簽了6年的加盟合同。2006年5月，總部幫忙在開發(fā)區(qū)開了一間加盟店，開業(yè)那天，按照總部的意思，劉麗娟請了樂隊，還請經(jīng)理們和店長們等系統(tǒng)內(nèi)的人士歡聚一堂，到酒店安排數(shù)桌大吃了一頓。
入不敷出，不到兩年賠了30萬
開業(yè)后，總部派去了據(jù)說經(jīng)過培訓的一個店長和3個店員到店里經(jīng)營業(yè)務。劉麗娟每個月要支出約2000元的廣告費、2500元的管理費開始叫月托費，后來改為品牌使用費，加上房租、辦公耗費以及工資獎金等項目，每月要支出2萬多元。然而，可能是因為地角不好，生意一直很清淡，最好的月份也僅能保本，可以說從來沒從店里掙過一分錢。
因為一直賠錢，到2007年8月份時，負債累累的劉麗娟欠了總部一些錢，但因為業(yè)務的收入直接打到總部的帳戶上，所以總部私自扣下了所欠的費用。由此，劉麗娟和總部之間有了隔閡。2008年4月初，趕上房租也到期了，劉麗娟沒錢交房租，加上越干越賠心灰意冷，她自認倒霉關了店，對此總部一點都不過問，也令她非常寒心。
“加盟及租房裝修等花了23萬，加上經(jīng)營兩年賠的錢，一共損失了30萬元。律師看過合同，對我們非常不利，只能吃啞巴虧。”劉麗娟抹著眼淚告訴記者，她后來在家閑著沒事，想到6年的合同期未到，在萊山又開了一家該中介公司的加盟店，結果被人知道后，派人給強行砸了店，白白搭上了裝修費。
并非偶然同類加盟店已倒閉了5家
年輕的孫佳娜也是一個想創(chuàng)業(yè)的有志青年，其遭遇和劉麗娟基本一樣。她在父母的支持下加盟了這家房產(chǎn)中介機構，在芝罘區(qū)開了一個店。雖然房租比劉麗娟的店要貴，但由于開得稍晚，并于2007年12月果斷倒閉，經(jīng)營時間短賠得少一些，但賠錢總數(shù)也接近30萬。
30萬賠進去以后，孫佳娜可以說是傾家蕩產(chǎn)，連嫁妝都沒錢置辦了。通過照片，記者發(fā)現(xiàn)當時的孫佳娜原本天真可愛，但后來為了生意不順而整夜整夜失眠，如今眼圈發(fā)烏，已折騰得不成樣子了。
據(jù)孫佳娜介紹：該房產(chǎn)中介機構在煙臺先后有19家加盟店，目前為止有5家關了門，另有七八家轉(zhuǎn)了出去。尚在經(jīng)營的，有的可能掙錢，有的開業(yè)時間較短沒有輕言放棄加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎，有的是在苦苦支撐。
“或許選擇開這個加盟店時，就已經(jīng)注定了我必然失敗的結局。做生意并不是開始想得那么簡單。”孫佳娜表示，說出自己不幸經(jīng)歷的目的，是想為創(chuàng)業(yè)青年提個醒，以希望他們能夠吸取教訓，不要聽人忽悠便頭腦發(fā)熱，一定要經(jīng)過考察分析之后再慎重投資。
事后反思賠錢與總部贏利模式有關系
事實上，雖然目前房產(chǎn)中介的生意不如前幾年好做，但房產(chǎn)中介賠錢的情況還是不多見的。為什么她倆的房產(chǎn)中介會出現(xiàn)這種情況呢？
孫佳娜認為：原因是這家中介機構的煙臺負責人也是剛做這個行業(yè)不久，不夠?qū)I(yè)，同時因為各店是總部的加盟店，不論掙錢賠錢，都基本不會影響總部的利益，所以總部的精力只用在招更多的加盟商方面，而不關心各加盟店的經(jīng)營狀況。而各店投資人不懂業(yè)務，又做了甩手掌柜，聘用店長和店員的人事權又在總部手中，所以他們專業(yè)程度和工作熱情都不如其他中介機構的員工。
“當初加盟時，總部口頭告訴我們，店開起來以后可以由他們幫忙往外轉(zhuǎn)，還可以掙到品牌增值費，后來我們干不下去了，去找總部，但她們根本不幫我們轉(zhuǎn)店。如果有新人要加盟，她們就要將其收到自己新的加盟成員中，掙到一份加盟費和管理費，怎么可能將機會給我們呢？”孫佳娜憤憤地說，總部派給她的店長和店員上崗前都只經(jīng)過半個月的培訓，根本沒有經(jīng)驗，后來在店里睡覺，她向總部反映后，進行了人員更換，但一樣做不出業(yè)績，換到最后已無人可換了。按照總部的要求，她給店長和店員們加了底薪，提成從15%提至25%，但仍然虧損，顯然不是薪水的問題。
劉麗娟接著說：“我也覺得總部的精力都在招加盟商方面，這是它的贏利模式。總部把工作做在了店長身上，有時候有人想加盟，通常去詢問店長加盟店經(jīng)營情況，店長都會說前途光明，談成一個店長可拿到提成。另外總部一季度搞一次‘融團會’，就是把平時打電話詢問加盟的人員聚集起來，連同已加盟店的投資人一起聚會，制造虛假繁榮的熱烈氣氛，吸引新人加盟。聚餐時，總部的人坐在中間的桌上，把老的投資者和新人們隔開，以免他們進行交流。”
記者 董方義 實習生 秦玉曉
文中人物皆為化名
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