加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎(房產(chǎn)中介未來(lái)將面臨6大轉(zhuǎn)變！你準(zhǔn)備好了嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎(房產(chǎn)中介未來(lái)將面臨6大轉(zhuǎn)變！你準(zhǔn)備好了嗎？)。
1、由高利潤(rùn)到低利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變
在任何一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)中，伴隨著的一定是高利潤(rùn)，而且很多情況下是不法的高利潤(rùn)，中介的前輩們一定還沒(méi)有忘記昨天的好日子，但這好日子永遠(yuǎn)地過(guò)去了，再也不會(huì)回來(lái)了。吃差價(jià)的利潤(rùn)最高，但現(xiàn)在還能吃嗎？沒(méi)有差價(jià)之后，中介的利潤(rùn)就不可能高了。
在市場(chǎng)好的時(shí)候，中介收的傭金也高，但當(dāng)市場(chǎng)萎縮的時(shí)候，往往傭金也會(huì)低，同時(shí)加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎，由于在市場(chǎng)好的時(shí)候，公司的開支是按高利潤(rùn)來(lái)制定的，也不可能很快降低經(jīng)營(yíng)成本，所以，中介公司的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越薄，甚至很薄，這一點(diǎn)誰(shuí)都很快明白的。
2、由港臺(tái)模式到歐美模式的轉(zhuǎn)變
港臺(tái)中介模式目前是中國(guó)中介行業(yè)的主導(dǎo)力量，當(dāng)在二手房交易一日千里的時(shí)候，并沒(méi)有顯示出港臺(tái)模式的致命傷，但當(dāng)市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)的時(shí)候，而且市場(chǎng)會(huì)在某個(gè)時(shí)期一定會(huì)逆轉(zhuǎn)，就像大海一定會(huì)退潮一樣，店面制的高固定成本，人員的流動(dòng)，多家代理的弊端，最后導(dǎo)致公司的嚴(yán)重虧損，經(jīng)紀(jì)人也失業(yè)在外流浪。
美國(guó)的中介模式一定會(huì)在中國(guó)受到歡迎，這就像其他的行業(yè)一樣，但需要多方面的條件，在這諸多的重要條件之一，就是市場(chǎng)因素，而且市場(chǎng)因素是起決定的作用。港臺(tái)模式從形式上，仍然是占領(lǐng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，但隨著時(shí)間的推移，會(huì)慢慢地失去吸引力。
港臺(tái)模式可能不會(huì)一夜解體，但解體的基因早就存在了。
3、由公司品牌到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變
業(yè)界很多人士認(rèn)為，在中國(guó)，公司的品牌是中介公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這沒(méi)有錯(cuò)，在港臺(tái)模式下，就是靠公司的品牌效應(yīng)，這是目前，中國(guó)中介的一個(gè)顯著特點(diǎn)。但是，當(dāng)杰出的經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越多的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品牌就逐漸地建立起來(lái)，杰出的經(jīng)紀(jì)人是可以不靠公司的品牌生存的，就像一個(gè)好的中醫(yī)不需要在大的中醫(yī)院開業(yè)一樣，因?yàn)橹嗅t(yī)不需要高端設(shè)備。
經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品牌是由這位經(jīng)紀(jì)人的人格，修養(yǎng)加盟房產(chǎn)中介賺錢嗎，教育，業(yè)務(wù)水平，服務(wù)理念等經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐在客戶心目中建立起來(lái)的，個(gè)人品牌是永恒的，這也是美國(guó)經(jīng)紀(jì)人生存的最重要基礎(chǔ)。沒(méi)有個(gè)人品牌，就像一個(gè)庸醫(yī)一樣，遲早會(huì)沒(méi)有飯吃的。
中介公司品牌效應(yīng)會(huì)慢慢地被杰出經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品牌所沖擊，雖然目前，經(jīng)紀(jì)人的品牌效應(yīng)還不很強(qiáng)，但當(dāng)在中介運(yùn)營(yíng)模式上發(fā)生轉(zhuǎn)變的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品牌就會(huì)稱為市場(chǎng)的主流。
經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人品牌是代表著廣大經(jīng)紀(jì)人的切身利益的，只有經(jīng)紀(jì)人建立起強(qiáng)大的個(gè)人品牌，經(jīng)紀(jì)人才會(huì)真正成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而不是靠體力來(lái)為老板賺錢，為公司服務(wù)，為客戶置業(yè)，自己卻沒(méi)有置業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。
4、由店面模式到網(wǎng)絡(luò)模式的轉(zhuǎn)變
在目前，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)起到了非常重要的作用，一個(gè)方面是中介的網(wǎng)絡(luò)化，比如網(wǎng)上簽約系統(tǒng)，這是政府對(duì)于中介行業(yè)加強(qiáng)管理的有效手段，以及諸多的各種二手房網(wǎng)站-模仿美國(guó)模式的，視頻類的，論壇類的，搜索類的，社區(qū)類的，層出不窮，中介的網(wǎng)絡(luò)化將給中介行業(yè)帶來(lái)深刻的變革，改變了人們的思維方式和行為。
在中介網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)紀(jì)人就高調(diào)誕生了，以前，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，在店面制下，經(jīng)紀(jì)人的網(wǎng)絡(luò)就是店面，以及人力，靠?jī)蓷l腿來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)，而現(xiàn)在，經(jīng)紀(jì)人對(duì)于店面的依賴度逐漸降低，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)給經(jīng)紀(jì)人伸展了廣闊空間，網(wǎng)絡(luò)的深度，寬度大大增加，也就是說(shuō)，中介的網(wǎng)絡(luò)化，造就了網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)紀(jì)人，所謂的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人只是網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)紀(jì)人的一個(gè)方面而已。
在中介的網(wǎng)絡(luò)化和網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)紀(jì)人的合圍下，店面制的重要性就會(huì)越來(lái)越弱，這種情況在臺(tái)灣，香港是沒(méi)有存在過(guò)的，互聯(lián)網(wǎng)變成了國(guó)內(nèi)中介模式變革的決定性技術(shù)因素是毫無(wú)疑問(wèn)。
5、由直營(yíng)模式到加盟模式的轉(zhuǎn)變
直營(yíng)模式是港臺(tái)模式進(jìn)攻中國(guó)大陸房地產(chǎn)中介的主打歌，四大天王-中原，美聯(lián)，信義，太平洋，風(fēng)光一時(shí)，尤其是中原，在威力強(qiáng)大的公盤體系和無(wú)為而治的方針指導(dǎo)下，招兵買馬，快速布局，而國(guó)內(nèi)的各路中介諸侯和地頭蛇奮起反抗，經(jīng)過(guò)八年抗戰(zhàn)，雖損兵折將，但越戰(zhàn)越勇。
比如在我們的首都北京，為了不讓北京的中介淪陷，北京中介借助有利地形，派出精兵良將，快速?gòu)?fù)制出大量的店面網(wǎng)絡(luò)防御系統(tǒng)，使得外敵進(jìn)攻的計(jì)劃破產(chǎn)，落荒而逃，很多外地中介望京興嘆，只能在北京之外的地區(qū)安營(yíng)扎寨，吃點(diǎn)剩飯，喝點(diǎn)剩湯，不得不發(fā)出這樣的感嘆：撼山易，撼北京的中介難！
在2007年中介的規(guī)模達(dá)到頂峰，中國(guó)中介成三足鼎立之式即：港臺(tái)，本土，美國(guó)。當(dāng)然美國(guó)模式的代表就是21世紀(jì)的加盟模式，加盟模式是美國(guó)中介的主要形式，尤其是全國(guó)布局的公司，比如RE/MAX，21世紀(jì)，CB，KW，EXIT，ERA，如果中介想做全國(guó)的夢(mèng)的話，就一定是加盟特許經(jīng)營(yíng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的中介在這次房地產(chǎn)的大躍進(jìn)中，知道直營(yíng)模式是不能布局全國(guó)的，以前可能還不知道，現(xiàn)在知道了直營(yíng)不能，那么就只有加盟能了。
加盟模式目前雖然在國(guó)內(nèi)還不具備完全的條件，尤其是經(jīng)紀(jì)機(jī)制上存在的不足，但從中長(zhǎng)期看卻是方向。
6、由虛假信息到真實(shí)信息的轉(zhuǎn)變
二手房交易中信息的真實(shí)性是非常重要的，就像你去看醫(yī)生時(shí)，你對(duì)醫(yī)生所說(shuō)的病情一樣。以前的中介在消費(fèi)者眼中，幾乎對(duì)是負(fù)面的印象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也沒(méi)有真正了解二手房交易的核心是什么，可能房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的老板也沒(méi)有明白二手房交易的實(shí)質(zhì)是什么？
二手房交易的核心是真實(shí)，這是二手房交易的最重要的一條，房源的信息需要真實(shí)，虛假房源受害的不是消費(fèi)者而是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就像做假藥的一樣，最后就沒(méi)有人相信你了，消費(fèi)者會(huì)受害一時(shí)，但經(jīng)紀(jì)人會(huì)受害一世。
任何中介的不道德行為或者違法行為都可以歸結(jié)于不誠(chéng)實(shí)，比如吃差價(jià)，就是不誠(chéng)實(shí)的具體表現(xiàn)，做經(jīng)紀(jì)人的前題不是高學(xué)歷，不是能言善辯，不是勤奮耐勞，而是誠(chéng)實(shí)。
在美國(guó)也好，中國(guó)也罷，杰出的經(jīng)紀(jì)人都是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，因?yàn)槟闳硕疾徽\(chéng)實(shí)，你的客戶就根本不可能信任你，那么多客戶，如果都信任，推薦客戶給你，一定是很相信你，那么多人相信你，你一定是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。
如果你想樹立個(gè)人品牌，如果你要做一個(gè)杰出的經(jīng)紀(jì)人，你一定要是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，如果你都不知道你是不是一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人，那么就不要做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。要使二手房交易的信息都真實(shí)的唯一前題就是經(jīng)紀(jì)人要誠(chéng)實(shí)，經(jīng)紀(jì)人人都不誠(chéng)實(shí)，你會(huì)相信他/她所說(shuō)的，所做的一切嗎？返回搜狐，查看更多
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