家電代理商(現(xiàn)代家電代理商的生存現(xiàn)狀)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:家電代理商(現(xiàn)代家電代理商的生存現(xiàn)狀)。
代理商會(huì)更容易從制造商那拿到政策。如果選擇恰當(dāng)話，其收益并不會(huì)比經(jīng)銷大 品牌差。 實(shí)際上，業(yè)內(nèi)很多現(xiàn)有的一線品牌的代理商都是通過代理二三線品牌不斷成 長而不斷發(fā)展壯大的，而不是通過我們耳熟能詳?shù)拇笃放啤５牵碇行∑髽I(yè) 品牌的巨大風(fēng)險(xiǎn)也是選擇過程中必須要考慮的。往往二三線品牌魚龍混雜，而且 中小企業(yè)的品牌很難長期立足，想尋找到一個(gè)真正具有發(fā)展空間與市場潛力的中 小企業(yè)品牌難度非常大，需要代理商具備長遠(yuǎn)的目光與較強(qiáng)的決策能力。因此這 也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較高的策略。這就需要代理商在選擇某個(gè)中小企業(yè)品牌之前，對(duì)該 品牌的廣告宣傳力度，企業(yè)形象，企業(yè)信譽(yù)，品牌美譽(yù)度等情況進(jìn)行核實(shí)調(diào)查。 通過市場跟蹤，分析數(shù)據(jù)來確保代理商欲代理的品牌是真正有發(fā)展空間的品牌， 而不只是曇花一現(xiàn)。 （二）轉(zhuǎn)變觀念，提高自身的管理水平 認(rèn)識(shí)了家電流通渠道的發(fā)展趨勢，明確了家電代理商的方向選擇后，并不能 保證家電代理商就一定可以在今后的競爭中成功，還必須將戰(zhàn)略選擇變成具體的 戰(zhàn)略計(jì)劃，并強(qiáng)化學(xué)習(xí)，加大投入，建立起現(xiàn)代家電代理商所必需的綜合競爭力 和核心競爭力。 首先要做到的就是轉(zhuǎn)變舊思想。作為新環(huán)境下的代理商要學(xué)會(huì)用一個(gè)企業(yè)家 的思考方式看待問題，而不是用傳統(tǒng)的商人思想。
如果我們追尋現(xiàn)代制造商和流 通商的起源，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們都是起源于早期的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。鄉(xiāng)村的小作坊慢慢發(fā) 展成了如今的制造企業(yè)，而原先走街串巷的貨郎慢慢發(fā)展成為現(xiàn)在的流通企業(yè)。 隨著科技水平的提高和工業(yè)化進(jìn)程的發(fā)展，如今的制造企業(yè)已發(fā)生了翻天覆地的 變化，已由原來的只搞生產(chǎn)發(fā)展成為兼顧了現(xiàn)代化生產(chǎn)與管理理論的新型制造企 業(yè)。而與制造企業(yè)大踏步前行相比，傳統(tǒng)流通企業(yè)的發(fā)展卻是停滯不前，仍然保 留著很強(qiáng)的傳統(tǒng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的思維方式，僅僅將自己看作是一個(gè)商人，不能從整個(gè) 行業(yè)鏈條、整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全球化商業(yè)發(fā)展形勢看待自己的企業(yè)價(jià)值，而看到的 只是眼前的“利差”。伴隨著商業(yè)經(jīng)濟(jì)的第一次革命，誕生了許多大型連鎖門店， 大型商業(yè)超市，這些新興的商業(yè)實(shí)體正在深刻地改變著傳統(tǒng)的商業(yè)思想和思維方 式。諸多大型家電連鎖企業(yè)已完全適應(yīng)了新環(huán)境，并且脫離了傳統(tǒng)的商人思維， 正在成為現(xiàn)代化商業(yè)流通企業(yè)，其中蘇寧、國美的崛起就是典型的例子。因此， 家電代理商必須轉(zhuǎn)變思想，才算具備了在新的環(huán)境下與蘇寧、國美等大型家電連 鎖企業(yè)競爭的基礎(chǔ)條件。也只有形成了先進(jìn)的管理理念，才能在激烈的競爭中占 據(jù)優(yōu)勢。 傳統(tǒng)代理商想要在新的競爭條件下生存和發(fā)展，就必須加強(qiáng)自身和團(tuán)隊(duì)的學(xué) 習(xí)與磨練，這種修煉一定是要從思想與行為兩方面的，在修煉的過程中不斷提高 企業(yè)綜合競爭力，強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力，同時(shí)要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，制定靈活有 效的政策，把握市場機(jī)會(huì)，敢于創(chuàng)新，勇于變革。
充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)者的作用，用自 己較高的思想，帶領(lǐng)企業(yè)走的更遠(yuǎn)。 （三）積極轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造新的盈利模式 傳統(tǒng)模式下，為了加強(qiáng)對(duì)客戶的支持力度，各大廠商一方面建立自身的服務(wù) 機(jī)構(gòu)，另一方面更大量的服務(wù)由直接面對(duì)客戶的中小型代理分銷商進(jìn)行。電子商 務(wù)模式雖然改變了企業(yè)的經(jīng)銷方式，但并不能降低對(duì)客戶支持的要求，產(chǎn)品的售 后服務(wù)更要加強(qiáng)。但是，在電子商務(wù)模式下，信息和資金的傳送都在網(wǎng)上進(jìn)行， 物流配送絕大部分由專業(yè)的物流配送公司完成，這其中缺少了企業(yè)與用戶之間面 對(duì)面的交流，勢必對(duì)產(chǎn)品的信息反饋以及售后服務(wù)造成極大的影響。而在這一方 面中小型代理商卻是具有著不可低估的價(jià)值，由于中小型代理商本來就是產(chǎn)品信 息的反饋者，連接著終端與渠道上游企業(yè)。其本身就處于直接面對(duì)客戶的地位， 客戶從選購到使用中的問題都是有他們來解決，售后服務(wù)的大部分工作也是由他 們來完成。所以，中小型代理商對(duì)于企業(yè)品牌形象的維護(hù)，企業(yè)產(chǎn)品市場定位的 作用，是制造企業(yè)無論如何也不能忽視的。 隨著網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和通訊運(yùn)營商涉足商業(yè)領(lǐng)域，客戶對(duì)會(huì)選購支付流程便捷化 的要求，與售后服務(wù)質(zhì)量的要求幾乎同時(shí)提高。雖然電子商務(wù)改變了傳統(tǒng)的銷售 方式，使交易變得簡單。
但是它很難滿足客戶對(duì)售后服務(wù)質(zhì)量的要求，更無法替 代傳統(tǒng)商業(yè)中這種附加的服務(wù)模式對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來的作用。電子商務(wù)想要完成這 方面的工作只有通過 企業(yè)自身的服務(wù)機(jī)構(gòu)或者第三方專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。而中小型經(jīng)銷商只要加強(qiáng)自身服務(wù)的質(zhì)量，便可以憑借在傳統(tǒng)渠道銷售中所處的地位 和所發(fā)揮的作用，向?qū)I(yè)化服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。實(shí)際上在目前的IT 產(chǎn)業(yè)中，服務(wù)正 以單獨(dú)定價(jià)的方式從產(chǎn)品中剝離出來，金長城電腦就開創(chuàng)了這一方面的先例，專 業(yè)化服務(wù)在未來有很大的發(fā)展空間。 在當(dāng)前渠道發(fā)證劇烈變革的背景下，家電代理商該何去何從？那就是代理商需要更新觀念，積極轉(zhuǎn)型，通過積極改變來適應(yīng)新環(huán)境下的生存法則。不能再依 靠舊的經(jīng)營模式，舊的管理理念與家電零售商，電子商務(wù)商等強(qiáng)勢力量抗衡。要 揚(yáng)長避短，在發(fā)揮代理商本身優(yōu)勢的同時(shí)，學(xué)習(xí)家電營銷大鱷們先進(jìn)的思維，彌 補(bǔ)自己的不足。只有不斷的完善自身，才能在改革的浪潮中闊步前行。與時(shí)俱進(jìn)， 在所有行業(yè)中，一直是面對(duì)改革的生存秘訣。 本文基于此背景下研究現(xiàn)代家電代理商目前的生存現(xiàn)狀，對(duì)代理商的發(fā)展趨 勢以及目前在行業(yè)中遇到的問題加以分析，最后針對(duì)遇到的困難從經(jīng)營、代理渠 道幾個(gè)方面提出改進(jìn)對(duì)策，希望對(duì)現(xiàn)代家電代理商的發(fā)展有一定的幫助。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是家電代理商(現(xiàn)代家電代理商的生存現(xiàn)狀)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
