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（4）綠色環保的新模式 7 天連鎖酒店的環保主要體現在裝修簡單、設計簡潔，不使用一次性杯子。 在核心產品上投入重金， 包括封包浴巾、 十秒熱速節水淋浴、 舒適的床鋪等方面， 在房間的裝飾、 裝修等方面節省成本， 從而給消費者最大的讓利、 最優質的服務； （5）放羊式管理 7 天連鎖酒店削弱了總部對單店的控制力，給予店長充分的權力；豐厚的獎5勵機制以及扁平式管理， 使得每一個 7 天的店長、店員都以主人翁的姿態來為客 人服務，從而將提供優質服務做到了極致。 (6)眾多的會員優勢 截止 2012 年 11 月，7 天連鎖酒店擁有超過 5000 萬會員，為所有分店提供 持續、免費的客源輸送。目前，7 天會員的貢獻率已經達到 95%以上，大大降低 了分店的經營成本和投資風險，為投資人帶來切實的收益。 2．劣勢分析 （1）網絡銷售與實體銷售相結合，存在一定缺陷； 7 天連鎖酒店的供銷路線主要是網絡銷售與實體銷售相結合，但是二者的結 合并不是很完美， 偶爾會發生網上銷售與實體店相沖突的情況，網絡與電話預訂 的技術和同場所存在的價格變化浮動較大，并不是很規范標準。 （2）產品設計沒有層次，缺乏對不同市場需求的產品和服務； 7 天連鎖酒店最大的特點是便宜的房價，其服務模式為“住宿+早餐” ，提供 標準化的住宿環境，產品方面提供的是標準化，沒有食物酒水供應，沒有宴會設 施，健身房和其他娛樂設施，并不具備太大的競爭力。
（3）7 天連鎖酒店的租車系統尚未完善； 7 天連鎖酒店雖在自己的官網上提供租車系統，并與愛瑞達、一嗨結成了戰 略合作關系，但是 7 天提供的租車網點并不多（只有上海、深圳、廣州） ，租車 系統急需完善。 隨著 7 天的快速發展與擴大，租車系統的完善也是考驗 7 天的能 否在今后的經濟型酒店領域占據一片天地的重要依據； （4）7 天連鎖酒店市場占有率不占優勢，各區域發展不均衡。 7 天酒店的“始發站”為廣州，且由于較早進駐了長沙、成都等二線城市并 進行了深入發展， 使其在長江以南地區擁有了較好的品牌影響力。 但在長江以北、 華北地區的市場占有率相對較低，且在三線以下城市的發展規劃并未完善，所以 綜合各區域的發展均衡，也是 7 天連鎖酒店在未來所要面對的一個重要問題。 （5）7 天連鎖酒店選址一般較偏僻； 7 天連鎖酒店為了壓縮成本，一般把酒店的地址選在一些較偏僻的地方，這 不利于消費者在需求的時候迅速找到 7 天酒店從而給顧客帶來更多的不便。 （6）人力資源不足。 7 天的渠道方面是供銷路線，人員銷效率也不高。且管理經歷缺乏，人力資 源不足，在成本控制，服務質量培訓機制，物流配送，企業文化等方面，7 天酒 店需要繼續改進。
3．機會分析 （1）隨著近年來旅游業的快速發展，也推動了經濟型酒店的快速發展，帶 來了更多的機遇和挑戰； 近年來中國旅游的快速發展，給經濟型酒店市場帶來的很大機會與挑戰。隨 著每年出行旅游人次的增加，酒店業的需求越來越大，7 天要想在如此競爭激烈 的市場中分的一杯羹，就要充分利用自己的特色、自己的優勢，來吸引更多的旅 游消費者。 （2）7 天完全用互聯網的思維在做經濟型酒店，體現出 7 天與其他連鎖酒 店的差異化； 根據中國互聯網信息中心的統計，截至 2011 年底，中國網民數量突破 5 億， 互聯網普及率達到了 38.3%，而其網絡購物的人也逐年增加，這說明了經濟型網 絡具有較大的發展潛力， 而 7 天連鎖酒店正是抓住了這一點，使其區別于其他連6鎖酒店，發揮了自己特色的經營方式，給更多的顧客帶來方便的同時，也讓消費 者認可了 7 天的品牌價值。 （3）國際經濟型酒店品牌加盟帶來的機會； 歐美國家的經濟型賓館市場目前已經趨于飽和，因此，海外酒店業的巨頭們 不約而同的將投資重點轉向了我國， 一定程度的提升了我國的經濟型酒店業的發 展，使其更趨于標準化、正規化發展道路。 （4）7 天是目前業界少數將網站和酒店數據庫完全對接的； 這種措施不僅方便了消費者輕易的找到各種價格差異，更便捷的預定房間； 同時也降低了 7 天的經營成本。
（5）國際商務游旅的興起，給中國的經濟型酒店帶來機遇； 據統計，進入 21 世紀以后，中國商務旅游消費正在以每年 20%的增長率持 續擴大。商務旅游的特點決定了旅游者更注重消費所帶來的舒適性、安全性、便 利性和服務質量，更注重服務的效率、品質、個性化及完善程度，更看重物有所 值7天連鎖酒店官網站，這些要求正是經濟型酒店的特色。 （6）消費理念的變化。 隨著時代的進步，人們的消費理念也隨之發生了很大的變化，在保護環境， 節約能源，綠色消費的環境下人們開始理性消費，追求一定的生活質量。而 7 天連鎖酒店正順應了這種趨勢，為人們提供了一個理性消費的好去處。 4．威脅分析 （1）行業內的競爭壓力大； 隨著經濟型酒店市場的不斷發展，越來越多的企業涉入到這個行業中，從而 加劇了經濟型酒店市場的競爭激烈程度。 而 7 天所面臨的就是在這激烈的市場競 爭中脫穎而出，可想而知，7 天必須承受巨大的市場競爭壓力，也要不斷完善， 才能在未來經濟型酒店領域立于不敗之地。 （2）國外經濟型酒店品牌的沖擊； 國外中低檔次酒店品牌的進入， 直接沖擊了我國國內經濟型酒店市場和經營 格局。 尤其是國外大的經濟型酒店集團，依靠其非常雄厚的資金實力和資本運作 能力，對我們民族的經濟型酒店和品牌來說是一種潛在的威脅。
（3）部分高端酒店轉戰經濟型領域，搶占了經濟型酒店業的市場份額； 隨著經濟的發展，生活水平的提高，越來越多的消費者在追求經濟的同時， 也追求高質量的服務。所以會有一部分客源流向高端酒店；與此同時，高端酒店 迫于競爭壓力，也采取一些價格策略，一定程度上削弱了經濟型酒店的競爭力， 影響到經濟型酒店的消費市場。 （4）經濟型酒店還要面對來自于低端領域中的招待所、旅館等競爭； 由于旅館、 招待所等在價格上具有明顯的優勢，會吸引一大批收入不高的和 追求經濟型的消費者，從而分流了部分客源。 （5）能源成本的增加； 能源成本的增加也是目前酒店行業的一大問題， 應該高度重視在酒店能源管 理方面采用新的技術，這樣才能在能源消耗方面取得競爭優勢。 （6）金融危機引發信貸資金和直接融資籌措困難。 我國經濟型酒店的單體規模都比較小，作為一種新型業態，且金融危機尚未 安全渡過， 由于尚未建立與之相適應的金融體系，經濟型酒店難以獲得信貸資金 和證券市場的支持，在融資方面存在很大的困難。 通過 SWOT 的分析， 發現 7 天連鎖酒店自身的優勢大于劣勢，機會大于威脅，7因此 7 天連鎖酒店應該堅持增長性戰略。增長型戰略，又稱擴張型戰略、進攻型 戰略或發展型戰略， 從企業發展的角度來看，任何成功的企業都應當經歷長短不 一增長型戰略實施期，因為從本質上說只有增長型戰略才能不斷的擴大企業規 模，使企業從競爭弱小的小企業發展成為實力雄厚的大企業。
因此，7 天連鎖酒 店通過增長型戰略，應該不斷地開發新市場，增加門店的數量，以把握更多的發 展機會，搶占更多的市場份額，謀求更大的風險回報。 六、企業使命、愿景及戰略目標 (一) 愿景 7 天連鎖酒店的遠景是建成業內規模最大的連鎖酒店，并保持最大規模、忠誠度 最高的會員體系。通過快樂服務，努力為消費者帶來多層面的快樂消費體驗，滿 足客戶核心需求，提供舒適睡眠；24 小時便利自主預定方式，多方面滿足客戶 需求。 實現企業方向的方式顯然是通過恪盡職守的員工的努力工作， 這一點需要 7 天進 一步擴大規模， 增開門店數量力爭覆蓋所有有業務需求的地區。利用完善的電子 商務平臺、龐大的會員體系滿足其業務需求，為公司帶來可觀的利潤。 (二) 使命 7 天連鎖酒店的使命是讓出行在外的人們更多、更好地獲得干凈、健康、便 捷、安全的高性價比酒店服務。 經營目的 經營目的包括生存目的、盈利目的和發展目的。7 天雖然剛剛建立四年 ，但 無論企業規模還是發展速度都已經名列三甲， 所以他強調的多半是盈利目的和發 展目的。 七、營銷戰略 正確的市場定位，是企業成功的第一步。因此營銷組合策略就是為了符合 7 天酒店取得市場競爭優勢、 吸引更多顧客的實質性政策手段。
為了更好的配合酒 店的市場定位，7 天采用了產品策略、價格策略等策略來配合酒店制度的實施。 （一）產品策略 1.品牌差異化 突出 7 天的“經濟型典范” 。不論是商務大床房還是家庭套房。只要能夠保 持企業的風格，就可以成為酒店行業品牌的特征。 2.產品個性化 每個人都有不同的住房需求，這就促使了新的自主消費模式的產生。7 天連 鎖酒店推出全新的消費模式即自主房型+選我所需。每個消費者在進店住宿時， 都可以按照自己的喜好和需要來選取想要的房型，不管是大床房，商務房還是家 庭房，酒店都可以充分滿足顧客的需求。 3.引用高端產品，追求高品質服務 7 天連鎖酒店的目標顧客主要是商務客人，采用垂直切割的策略設計酒店產 品和服務，利用高性價比來吸引顧客。例如 7 天將會議室、浴室、小酒吧、游泳 池等奢華設施切割出去，保留床、獨立衛生間、電話、寬帶服務、電視、寫字臺 等核心需求。 7 天連鎖酒店最具特色的是將大窗改為小窗設計， 不僅節約了成本， 還減少了打掃時間，增強了隔音效果，還使空調制冷更快，起到了節能作用，實8在是一舉多得。 （二）價格策略 1.直銷低價 7 天連鎖酒店在價格的制定方面，在每一城市通過采取會員制營銷，依靠強 大的網絡體系，使得客人能夠直接通過企業門戶網站獲得簡潔便利的訂房服務， 從而節約成本，再直接體現在令消費者直接受益的價格優勢上。
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