7天連鎖酒店官網(wǎng)站(7天連鎖酒店戰(zhàn)略分析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:7天連鎖酒店官網(wǎng)站(7天連鎖酒店戰(zhàn)略分析)。
（4）綠色環(huán)保的新模式 7 天連鎖酒店的環(huán)保主要體現(xiàn)在裝修簡單、設計簡潔，不使用一次性杯子。 在核心產(chǎn)品上投入重金， 包括封包浴巾、 十秒熱速節(jié)水淋浴、 舒適的床鋪等方面， 在房間的裝飾、 裝修等方面節(jié)省成本， 從而給消費者最大的讓利、 最優(yōu)質(zhì)的服務； （5）放羊式管理 7 天連鎖酒店削弱了總部對單店的控制力，給予店長充分的權力；豐厚的獎5勵機制以及扁平式管理， 使得每一個 7 天的店長、店員都以主人翁的姿態(tài)來為客 人服務，從而將提供優(yōu)質(zhì)服務做到了極致。 (6)眾多的會員優(yōu)勢 截止 2012 年 11 月，7 天連鎖酒店擁有超過 5000 萬會員，為所有分店提供 持續(xù)、免費的客源輸送。目前，7 天會員的貢獻率已經(jīng)達到 95%以上，大大降低 了分店的經(jīng)營成本和投資風險，為投資人帶來切實的收益。 2．劣勢分析 （1）網(wǎng)絡銷售與實體銷售相結合，存在一定缺陷； 7 天連鎖酒店的供銷路線主要是網(wǎng)絡銷售與實體銷售相結合，但是二者的結 合并不是很完美， 偶爾會發(fā)生網(wǎng)上銷售與實體店相沖突的情況，網(wǎng)絡與電話預訂 的技術和同場所存在的價格變化浮動較大，并不是很規(guī)范標準。 （2）產(chǎn)品設計沒有層次，缺乏對不同市場需求的產(chǎn)品和服務； 7 天連鎖酒店最大的特點是便宜的房價，其服務模式為“住宿+早餐” ，提供 標準化的住宿環(huán)境，產(chǎn)品方面提供的是標準化，沒有食物酒水供應，沒有宴會設 施，健身房和其他娛樂設施，并不具備太大的競爭力。
（3）7 天連鎖酒店的租車系統(tǒng)尚未完善； 7 天連鎖酒店雖在自己的官網(wǎng)上提供租車系統(tǒng)，并與愛瑞達、一嗨結成了戰(zhàn) 略合作關系，但是 7 天提供的租車網(wǎng)點并不多（只有上海、深圳、廣州） ，租車 系統(tǒng)急需完善。 隨著 7 天的快速發(fā)展與擴大，租車系統(tǒng)的完善也是考驗 7 天的能 否在今后的經(jīng)濟型酒店領域占據(jù)一片天地的重要依據(jù)； （4）7 天連鎖酒店市場占有率不占優(yōu)勢，各區(qū)域發(fā)展不均衡。 7 天酒店的“始發(fā)站”為廣州，且由于較早進駐了長沙、成都等二線城市并 進行了深入發(fā)展， 使其在長江以南地區(qū)擁有了較好的品牌影響力。 但在長江以北、 華北地區(qū)的市場占有率相對較低，且在三線以下城市的發(fā)展規(guī)劃并未完善，所以 綜合各區(qū)域的發(fā)展均衡，也是 7 天連鎖酒店在未來所要面對的一個重要問題。 （5）7 天連鎖酒店選址一般較偏僻； 7 天連鎖酒店為了壓縮成本，一般把酒店的地址選在一些較偏僻的地方，這 不利于消費者在需求的時候迅速找到 7 天酒店從而給顧客帶來更多的不便。 （6）人力資源不足。 7 天的渠道方面是供銷路線，人員銷效率也不高。且管理經(jīng)歷缺乏，人力資 源不足，在成本控制，服務質(zhì)量培訓機制，物流配送，企業(yè)文化等方面，7 天酒 店需要繼續(xù)改進。
3．機會分析 （1）隨著近年來旅游業(yè)的快速發(fā)展，也推動了經(jīng)濟型酒店的快速發(fā)展，帶 來了更多的機遇和挑戰(zhàn)； 近年來中國旅游的快速發(fā)展，給經(jīng)濟型酒店市場帶來的很大機會與挑戰(zhàn)。隨 著每年出行旅游人次的增加，酒店業(yè)的需求越來越大，7 天要想在如此競爭激烈 的市場中分的一杯羹，就要充分利用自己的特色、自己的優(yōu)勢，來吸引更多的旅 游消費者。 （2）7 天完全用互聯(lián)網(wǎng)的思維在做經(jīng)濟型酒店，體現(xiàn)出 7 天與其他連鎖酒 店的差異化； 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的統(tǒng)計，截至 2011 年底，中國網(wǎng)民數(shù)量突破 5 億， 互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了 38.3%，而其網(wǎng)絡購物的人也逐年增加，這說明了經(jīng)濟型網(wǎng) 絡具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ?而 7 天連鎖酒店正是抓住了這一點，使其區(qū)別于其他連6鎖酒店，發(fā)揮了自己特色的經(jīng)營方式，給更多的顧客帶來方便的同時，也讓消費 者認可了 7 天的品牌價值。 （3）國際經(jīng)濟型酒店品牌加盟帶來的機會； 歐美國家的經(jīng)濟型賓館市場目前已經(jīng)趨于飽和，因此，海外酒店業(yè)的巨頭們 不約而同的將投資重點轉(zhuǎn)向了我國， 一定程度的提升了我國的經(jīng)濟型酒店業(yè)的發(fā) 展，使其更趨于標準化、正規(guī)化發(fā)展道路。 （4）7 天是目前業(yè)界少數(shù)將網(wǎng)站和酒店數(shù)據(jù)庫完全對接的； 這種措施不僅方便了消費者輕易的找到各種價格差異，更便捷的預定房間； 同時也降低了 7 天的經(jīng)營成本。
（5）國際商務游旅的興起，給中國的經(jīng)濟型酒店帶來機遇； 據(jù)統(tǒng)計，進入 21 世紀以后，中國商務旅游消費正在以每年 20%的增長率持 續(xù)擴大。商務旅游的特點決定了旅游者更注重消費所帶來的舒適性、安全性、便 利性和服務質(zhì)量，更注重服務的效率、品質(zhì)、個性化及完善程度，更看重物有所 值7天連鎖酒店官網(wǎng)站，這些要求正是經(jīng)濟型酒店的特色。 （6）消費理念的變化。 隨著時代的進步，人們的消費理念也隨之發(fā)生了很大的變化，在保護環(huán)境， 節(jié)約能源，綠色消費的環(huán)境下人們開始理性消費，追求一定的生活質(zhì)量。而 7 天連鎖酒店正順應了這種趨勢，為人們提供了一個理性消費的好去處。 4．威脅分析 （1）行業(yè)內(nèi)的競爭壓力大； 隨著經(jīng)濟型酒店市場的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)涉入到這個行業(yè)中，從而 加劇了經(jīng)濟型酒店市場的競爭激烈程度。 而 7 天所面臨的就是在這激烈的市場競 爭中脫穎而出，可想而知，7 天必須承受巨大的市場競爭壓力，也要不斷完善， 才能在未來經(jīng)濟型酒店領域立于不敗之地。 （2）國外經(jīng)濟型酒店品牌的沖擊； 國外中低檔次酒店品牌的進入， 直接沖擊了我國國內(nèi)經(jīng)濟型酒店市場和經(jīng)營 格局。 尤其是國外大的經(jīng)濟型酒店集團，依靠其非常雄厚的資金實力和資本運作 能力，對我們民族的經(jīng)濟型酒店和品牌來說是一種潛在的威脅。
（3）部分高端酒店轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟型領域，搶占了經(jīng)濟型酒店業(yè)的市場份額； 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，越來越多的消費者在追求經(jīng)濟的同時， 也追求高質(zhì)量的服務。所以會有一部分客源流向高端酒店；與此同時，高端酒店 迫于競爭壓力，也采取一些價格策略，一定程度上削弱了經(jīng)濟型酒店的競爭力， 影響到經(jīng)濟型酒店的消費市場。 （4）經(jīng)濟型酒店還要面對來自于低端領域中的招待所、旅館等競爭； 由于旅館、 招待所等在價格上具有明顯的優(yōu)勢，會吸引一大批收入不高的和 追求經(jīng)濟型的消費者，從而分流了部分客源。 （5）能源成本的增加； 能源成本的增加也是目前酒店行業(yè)的一大問題， 應該高度重視在酒店能源管 理方面采用新的技術，這樣才能在能源消耗方面取得競爭優(yōu)勢。 （6）金融危機引發(fā)信貸資金和直接融資籌措困難。 我國經(jīng)濟型酒店的單體規(guī)模都比較小，作為一種新型業(yè)態(tài)，且金融危機尚未 安全渡過， 由于尚未建立與之相適應的金融體系，經(jīng)濟型酒店難以獲得信貸資金 和證券市場的支持，在融資方面存在很大的困難。 通過 SWOT 的分析， 發(fā)現(xiàn) 7 天連鎖酒店自身的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅，7因此 7 天連鎖酒店應該堅持增長性戰(zhàn)略。增長型戰(zhàn)略，又稱擴張型戰(zhàn)略、進攻型 戰(zhàn)略或發(fā)展型戰(zhàn)略， 從企業(yè)發(fā)展的角度來看，任何成功的企業(yè)都應當經(jīng)歷長短不 一增長型戰(zhàn)略實施期，因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī) 模，使企業(yè)從競爭弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè)。
因此，7 天連鎖酒 店通過增長型戰(zhàn)略，應該不斷地開發(fā)新市場，增加門店的數(shù)量，以把握更多的發(fā) 展機會，搶占更多的市場份額，謀求更大的風險回報。 六、企業(yè)使命、愿景及戰(zhàn)略目標 (一) 愿景 7 天連鎖酒店的遠景是建成業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的連鎖酒店，并保持最大規(guī)模、忠誠度 最高的會員體系。通過快樂服務，努力為消費者帶來多層面的快樂消費體驗，滿 足客戶核心需求，提供舒適睡眠；24 小時便利自主預定方式，多方面滿足客戶 需求。 實現(xiàn)企業(yè)方向的方式顯然是通過恪盡職守的員工的努力工作， 這一點需要 7 天進 一步擴大規(guī)模， 增開門店數(shù)量力爭覆蓋所有有業(yè)務需求的地區(qū)。利用完善的電子 商務平臺、龐大的會員體系滿足其業(yè)務需求，為公司帶來可觀的利潤。 (二) 使命 7 天連鎖酒店的使命是讓出行在外的人們更多、更好地獲得干凈、健康、便 捷、安全的高性價比酒店服務。 經(jīng)營目的 經(jīng)營目的包括生存目的、盈利目的和發(fā)展目的。7 天雖然剛剛建立四年 ，但 無論企業(yè)規(guī)模還是發(fā)展速度都已經(jīng)名列三甲， 所以他強調(diào)的多半是盈利目的和發(fā) 展目的。 七、營銷戰(zhàn)略 正確的市場定位，是企業(yè)成功的第一步。因此營銷組合策略就是為了符合 7 天酒店取得市場競爭優(yōu)勢、 吸引更多顧客的實質(zhì)性政策手段。
為了更好的配合酒 店的市場定位，7 天采用了產(chǎn)品策略、價格策略等策略來配合酒店制度的實施。 （一）產(chǎn)品策略 1.品牌差異化 突出 7 天的“經(jīng)濟型典范” 。不論是商務大床房還是家庭套房。只要能夠保 持企業(yè)的風格，就可以成為酒店行業(yè)品牌的特征。 2.產(chǎn)品個性化 每個人都有不同的住房需求，這就促使了新的自主消費模式的產(chǎn)生。7 天連 鎖酒店推出全新的消費模式即自主房型+選我所需。每個消費者在進店住宿時， 都可以按照自己的喜好和需要來選取想要的房型，不管是大床房，商務房還是家 庭房，酒店都可以充分滿足顧客的需求。 3.引用高端產(chǎn)品，追求高品質(zhì)服務 7 天連鎖酒店的目標顧客主要是商務客人，采用垂直切割的策略設計酒店產(chǎn) 品和服務，利用高性價比來吸引顧客。例如 7 天將會議室、浴室、小酒吧、游泳 池等奢華設施切割出去，保留床、獨立衛(wèi)生間、電話、寬帶服務、電視、寫字臺 等核心需求。 7 天連鎖酒店最具特色的是將大窗改為小窗設計， 不僅節(jié)約了成本， 還減少了打掃時間，增強了隔音效果，還使空調(diào)制冷更快，起到了節(jié)能作用，實8在是一舉多得。 （二）價格策略 1.直銷低價 7 天連鎖酒店在價格的制定方面，在每一城市通過采取會員制營銷，依靠強 大的網(wǎng)絡體系，使得客人能夠直接通過企業(yè)門戶網(wǎng)站獲得簡潔便利的訂房服務， 從而節(jié)約成本，再直接體現(xiàn)在令消費者直接受益的價格優(yōu)勢上。
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