7天連鎖酒店官網(wǎng)站(7天連鎖酒店戰(zhàn)略分析)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:7天連鎖酒店官網(wǎng)站(7天連鎖酒店戰(zhàn)略分析)。
2.定價(jià)策略 （1）地區(qū)定價(jià)策略 7 天連鎖酒店現(xiàn)在擁有超過 1000 家的分店， 覆蓋了全國近 30 個(gè)省和直轄市， 共 127 個(gè)主要城市。 各個(gè)地區(qū)的發(fā)展程度是不一樣的，取決于當(dāng)?shù)氐慕煌ê徒?jīng)濟(jì) 等方面，因此酒店的定價(jià)也是要因地而異的。 一線城市，價(jià)格一般都在 197-267 之間，而二線城市，價(jià)格都在 127-197 之間。 （3）心理定價(jià)策略 ①尾數(shù)定價(jià) 現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)利用消費(fèi)者在數(shù)字認(rèn)識(shí)上的某種心理制定尾數(shù)價(jià)格， 使消費(fèi)者 產(chǎn)生商品價(jià)格比較低廉、商家定價(jià)認(rèn)真以及售價(jià)接近成本等信任感。7 天連鎖酒 店的定價(jià)尾數(shù)多采用 7 這個(gè)數(shù)字，價(jià)格也在 77、107、137 等數(shù)字間，讓消費(fèi)者 產(chǎn)生廉價(jià)的心理。 ②招徠定價(jià) 7 天連鎖酒店每天都推出一部分房間作為特價(jià)房，價(jià)格僅售 77 元。雖然價(jià) 格低廉，但環(huán)境和服務(wù)很好，吸引了眾多的消費(fèi)者，特價(jià)房供不應(yīng)求。這也在一 定程度上提高了企業(yè)的知名度。 ③產(chǎn)品組合定價(jià)策略 多數(shù)企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)品搭配即組合產(chǎn)品銷售可以為企業(yè)帶來更多利益。7 天連鎖 酒店也在實(shí)踐中應(yīng)用了這一理念。將早餐融入到住宿中，如果顧客有這方面的需 求， 可以畫 5 元錢購買 7 天酒店的營養(yǎng)早餐。
兩者相結(jié)合， 既為顧客提供了方便， 又使酒店盈利，一舉兩得。 （三）渠道策略 1.直營加盟和連鎖經(jīng)營 在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店大多數(shù)還是采用直營為擴(kuò)張渠道時(shí)，7 天連鎖酒店不止采 用直營、 加盟兩種模式。 而且在管理上， 首開先例的采用的直營管理的加盟方式： 即投資者提供物業(yè)和酒店裝修， 而酒店的管理和經(jīng)營則由 7 天來負(fù)責(zé)；在投資者 搜會(huì)成本之前，7 天不收取任何加盟費(fèi)用；在投資者收回成本之后，7 天和投資 者之間將按現(xiàn)金流量以 2:8 的比例分成。 2.網(wǎng)絡(luò)推廣 在成立之初，7 天連鎖酒店創(chuàng)始人鄭南雁就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一套基于 IT 信 息技術(shù)的系統(tǒng)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心、短信和店務(wù)管理系統(tǒng)集為一體，達(dá)到即 時(shí)預(yù)定、確認(rèn)及支付功能，降低成本，且基于同一的 IT 系統(tǒng)平臺(tái)，同時(shí)架構(gòu)起 了各個(gè)分支運(yùn)營體系，如此便有效提升了管理效率和降低運(yùn)營成本。 與此同時(shí)消費(fèi)群趨向年青化，7 天連鎖酒店為了迎合時(shí)代潮流，與騰訊公司 合作，在騰訊網(wǎng)或拍拍網(wǎng)中設(shè)有 7 天連鎖酒店專屬頁面，即可憑借自己的 QQ 號(hào) 直接進(jìn)行酒店查詢和預(yù)訂，通過財(cái)付通支付平臺(tái)完成付款，非常便捷。 （四）促銷策略9隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展， 各類企業(yè)面對(duì)的競爭也是日益激烈。
酒店業(yè)也是如此， 各種酒店層出不窮，酒店招攬顧客的方式也是不盡相同的；在這個(gè)基礎(chǔ)上，同質(zhì) 化競爭演變的越來越激烈。在這樣的情勢下，促銷也就應(yīng)運(yùn)而生。各行各業(yè)都開 始運(yùn)用促銷這個(gè)方式來為自己贏得更多的顧客。7 天酒店也是如此，他的促銷方 式在每一階段都是不同的，這個(gè)措施很大程度上提高了酒店的競爭力和知名度； 也在一定程度上吸引了新顧客，打擊了對(duì)手。 1.廣告推廣 廣告是企業(yè)說服消費(fèi)者行動(dòng)的傳播活動(dòng)。7 天通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把“快樂自主，我的生活”這一廣告理念推向全國乃至是全世界。在選擇推廣媒體時(shí)7天連鎖酒店官網(wǎng)站，要充分考 慮各種媒體的利弊，結(jié)合多種媒體對(duì)酒店進(jìn)行推廣。進(jìn)行廣告推廣時(shí)，不能單一 地使用某種廣告詞或者方式，針對(duì)各種媒體和受眾，設(shè)計(jì)不同的推廣方式，以期 達(dá)到最佳的宣傳效果。 2.人員推銷 在各類推銷手段中， 人員推銷是最直接也是最有效的推銷方式。推銷人員尋 求機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在顧客，創(chuàng)造需求，開拓新的市場。在推銷的過程中，推銷人員 要及時(shí)向顧客和潛在顧客傳遞有關(guān)酒店產(chǎn)品和服務(wù)的消息， 為顧客提供購買決策 的參考資料；還要積極收集情報(bào)，反饋信息。另外，推銷人員應(yīng)該積極地與顧客 接洽，展示酒店的產(chǎn)品與服務(wù)，解惑答疑，竭力地促成交易。
3.公關(guān)營銷 (1)創(chuàng)造和利用新聞 7 天連鎖酒店的公關(guān)部門可編寫一些有關(guān)企業(yè)、產(chǎn)品和雇員的新聞，可以舉 辦活動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)以吸引新聞界和公眾的注意，從而擴(kuò)大影響，提高知名度，讓更 多的消費(fèi)者熟悉 7 天、了解 7 天。 (2)建設(shè)企業(yè)文化 好的企業(yè)形象與企業(yè)文化的建設(shè)是密不可分的。7 天連鎖酒店可以有計(jì)劃、 有步驟、 有重點(diǎn)地建設(shè)企業(yè)文化， 提高員工素質(zhì)， 活躍文化氛圍， 美化企業(yè)環(huán)境， 從深層次有效地開展公共關(guān)系活動(dòng)。如撰寫書面材料、編制音像材料來介紹、宣 傳自己；定期召開表彰大會(huì)等形式，以增強(qiáng)企業(yè)凝聚力；定期舉辦員工文化娛樂 活動(dòng)，提高員工的積極性。10
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